【朴直机器】三一重工:止业持重增加,公司事迹无望翻新下-中国电机网

【朴直机械】三一重工:行业稳重增长,公司业绩有望创新高

2018-09-12 15:59起源://

本题目:【方正机械】三一重工:行业稳健增长,公司业绩有望创新高

作者:朴直机械吕娟团队

来源:机械吕娟团队

1 复盘:业务布局逐步多元化,海外市场进入收成期

1.1 营业规划逐步多元化,上市以来表现劣同

混凝土机械起家,步步壮大,20年时间成长为世界级工程机械龙头。三一重工的前身三一集团于1989年在湖南涟源创立,1994年三一重工株式会社创立并迅速崛起,2000年即成为国内混凝土机械第一,2003年在上交所上市。公司上市早期,产品只有混凝土机械和路面机械,2018年产品已经包露了除混凝土机械、路面机械外,挖掘机械、起重机械、桩工机械等各品类产品。公司仅用20年时间,从始创小公司成长为工程机械行业龙头,产品品类逐渐丰盛,国际化布局不断拓展,目前是全球最大的混凝土机械制造商,也是中国最大、全球排名第8位的工程机械龙头企业。

1.1.1 掌握机逢,混凝土机械起身

轨迹:混凝土机械起家,“双进”战略站稳脚根。公司创立后,预判到城镇化进程对工程机械的巨大潜伏需求量,于1992年提出“单进”战略——进入大城市长沙,进入大蓝海行业工程机械。三一取舍以混凝土机械起家,1993年开始研制,2000即成为国内第一,2009年成为全球销量第一,并于2012年收购有“大象”之称的混凝土机械王者德国普茨迈斯特,重塑了行业格局,大盛娱乐登录

分析:掌握机遇,崛起自混凝土机械的黄金时代。三一抉择以混凝土起家,是由时代靠山、市场格局、产品特征三方面共同决议的。

首先,1995-2010年是混凝土机械发展的黄金时代。1970年中国的城镇化率仅为17%,1995年为29%,25年时间增长仅11.66%;而1995年到2010年中国城镇化率由29%增长到50%,15年间实现了高达20.91%的增长。比较其没有家,中国30年时间实现的城市化进程,同等于英国的100年,米国的60年,岛国的30年。快速乡村化带来了基建工程的高速发展,从而拉开工程机械的井喷式增长。

其次,混凝土机械的竞争压力较小,而中国的市场容量足够大。但凡波及到土石方施工,挖机是必需要使用的,而混凝土机械仅能用于混凝土的相关施工,二者的市场容量不在一个层面。在泰西等发达地区,大规模城镇化建设已根本停止,因此混凝土机械在国外其实不被巨头所器重。体现在90年代的中国市场,则是挖机领域卡特、小松、沃尔沃、日立等国际巨头云散,而混凝土领域仅是德国普茨迈斯特。现在回首来看,三一重工在推出泵车的一年后便实现中国市场第一,而挖机领域直到2010年国内各大厂商的市场占领率也仅为2%-3%,可睹挖机领域市场竞争之剧烈。

同时,与外洋的萎缩状态相反,在中国市场混凝土机械的市场容量足够大。即使是在城镇化率已经达到50%的2011年,混凝土机械市场规模为520亿元,占工程机械行业比重为17.7%,在工程机械各品类中排名第三。中国这一有充足市场容量、同时又被各大巨头疏忽的细分市场,为三一的成长强大提供了优秀的空间。

最后,工程机械行业高速发展期为三一同步即迅速突起提供优越情况。随同着乡镇化的过程,地产和基建进入投资周期,房地产投资增速和基建投资增速基础坚持 20%~30%的增速,在此逮捕下,工程机械行业疾速发展,进入发展的黄金年月。以三一重工晚期的主打产品泵车为例,从1999年到2011年,泵车的年销量由165台,增长到12,030台,年化增长率为42.97%。三一在此时代深耕混凝土机械,得以迅速崛起。

1.1.2 青出于蓝,挖掘机开疆拓土

步步壮大,陆续注入其他工程机械资产。自2006年起,三一重工在混凝土泵车和路面机械的基础上,陆续注入集团工程机械资产,逐渐造成笼罩混凝土机械、路面机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、工业车辆等领域的工程机械全产业布局。

价值洼地,挖挖机是工程机械驾驶量第一的品类。经过调换不同的从属安装,挖掘机能够兼有推土机、拆载机、起重机等功效,对其他工程机械和野生均有必定替换性,65%-70%的土石方功课是由发掘机实现的,在国表里挖掘机均是工程机械价值量第一的品类。

从0到1,三一挖机迅速成为国内第一。1998年末,三一组建挖掘机研发团队,2001年开始出产第一批挖机。2009年,三一挖机销量打破6000台,成为国内第一并持绝至古。

挖机注入,公司营收迅速扩张。2010年,三一重工收购三一重机,将挖掘机资产注入上市公司。2017年度,挖掘机产品贡献了公司36%的营业收入和48%的毛利,毛利率高达40.62%,位列各项产品之首。三一的营收体量和业务范围也迅速扩大。

1.1.3 上市以来事迹表示优良

公司自2003年上市以来业绩表现优异。营业收入从2003年的21亿增长到2017年的383亿,翻了21倍,其中收入历史最高点是2010年508亿,2018年上半年已实现281亿收入,整年有望超过2010年,创历史新高。净利润由上市时的3.25亿增长到2017年的22亿,翻了8倍,其中,2011年净利润达到历史最高峰93亿,目前距离历史最高峰仍有差距,公司净利润仍有提升空间。

1.2 放眼全球,布局海外产业链

1.2.1 率先布局全球市场,海外收入行业领先

第三次创业深耕国际化,收购“大象”打造全球经销网。三一重工海外收入和占比均处于国内同业业领先地位,海外布局逐步开花结果,成果隐著。2017年,三一海外停业收入增速达25.12%,占比达30.31%,海外市场毛利贡献达25.69%。目前由三一重工上半年的销售以及定单情形,我们判定海外市场2018年增速可达30%以上。未来随着海外布局进入播种期,估计占比会进一步提高,海外收入贡献也将持续增长。

“设立海外做事处→设立海外研发中央→打造海外制造基地”三步走,三一重工真现研发、制造、销售的全方位的国际化。2000年开始组建三一国际部,策划全球结构,由2002年印度公司开始正式开始全球化征程。经过十几年的布局,三一重工最高时超越40%的营支来自海外,国际化进程顺遂。

四大产业园、十大销售区,全球化的销售体系日益完善。三一目前的海外布局为:十个销售大区+四个生产基地(米国、印度、巴西、德国)+普迈,公司在德国建立研发中心,成立三一欧洲;在米国建立研发制造中心,成立三一米国;在巴西建立制造基地,成立三一拉美;在印度设立制造基地,成立三一印度。三一欧洲辐射整个欧洲,三一米国辐射米国,加拿大,朱西哥和米国中部,三一拉美辐射哥伦比亚,阿根廷,秘鲁和委内瑞拉等,三一印度辐射印度、南亚、西北亚和中东等地区,形成了亚太、南非、中东、巴西、北非、米国、拉美、俄罗斯等十大销售大区,覆盖了亚洲、南北美洲、欧洲、非洲等五大洲,开端形成了三一全球产业链布局。以点带面,四大产业园带动效应明显。

井井有条,全球市场竞争力稳步提升。①国际化研发与海外并购共举,提升研发气力。一方面,在德国、米国发动国家建立产业园,建立研发中心,接收发达国家的技术结果,另一方面,出售了全球混凝土机械巨头普茨迈斯特90%的股权,吸收技巧、共享营收渠道、共享供应商姿势,和同享克己要害零部件和商务洽购资源,降低采购成本;②死产国际化,降低成本。一方面,在印度、巴西成立生产基地,利用两国较低的生产成本,提升三一重工全球成本竞争力;另一方面,在喷鼻港设立供应链处事处,利用国际商贸生意业务中心肠位,公司收支口业务的性价比均对接国际最新水平,海外业务毛利率水平企稳回升。

1.2.2 就地取材,海外市场陆续进入收成期

首先,施展比拟优势,持续加码南美市场。三一重工经由过程建立子公司、建设生产线,在巴西布局超过十年,并以巴西为中心辐南美地域,完善其销售体系。①成立进出口公司,夺占市场。2007年公司在圣保罗注册成立独资子公司“三一拉美进出口有限公司”(三一巴西);②建立生产线,利用本地比较优势。2010年,三一巴西在外地扶植组装生产线,处置公司入口主销型号挖掘机和汽车起重机skd集件组装业务。竣工后公司在巴西的销售额由2010年的2亿元迅速升至2011年的7.1亿元;③新减产能,加码巴西市场,2014年三一团体再次投资扩建生产线,扩展工程机械设备的研发制造与销售; 2017年由于现实经营须要,应项目变革为“一带一路沿线国家及海外市场挖掘机研发与服务项目”、兵工 “512 项目”。

其次,研发收购并举,片面布局欧洲市场。①建立研发中心,提升技术实力,2008年景树德国三一重工,建立包含制造工致、研发中心和培训基地在内的德国产业园,借助德国的技术实力增强公司品牌硬套力。②收购“大象”补强混凝土机械板块。2012年公司收购了素有“大象”之称的全球混凝土机械巨头德国普茨迈斯特90%股权,间接利用其全球化销售网络,倏地拓展欧洲甚至全球业务。③成立国际销售中心,全球化销售更进一步。2012年,三一与帕尔菲格独特出资设立三一帕尔菲格spv设备有限公司和帕尔菲格三一汽车起重机国际销售公司,业务规模跋及欧洲、独联体国家和美洲等地。④“欧洲三一”战略明显,目的整个欧洲,2015年,德国三一重工正式改名为欧洲三一重工,公司在欧洲业务近些年来迅速发展的优越基础上,业务范畴进一步扩大至整个欧洲市场。

再次,产物多线着花,攻入北好成生市场。①建立研收中央与车间,初登北美市场。2007年公司与乔治亚洲当局签订6000万美圆的投资协定,扶植研发核心和车间。②拓展产品线,2011年米国公司产品线裁减至履带起重机、越家起重机、挖机、平川机和泵车等,构成了完擅的多品类工程机械销卖上风。

最后,产能结构完善,受益印度新兴市场。2010年公司在印度的造造基地投产,产品已周全辐射周边孟减拉、僧泊我、没有丹、斯里兰卡、马尔代妇五国。印度基建发作空间宏大,做为工程机械行业的龙头企业,公司将成为一带一起的最年夜受益者之一。三一重工印度市场2017年支出冲破10亿元,同比增速跨越90%。受害于三一重工在印度市场的专一,印度市场已完成了职工本土化 、制作外乡化,而且“印度制造”的产品曾经出口至北非等国度。

2 今朝:混凝土设备和起重机业务有视接力挖掘机复苏

2.1 国行家业2016年开始苏醒,更新换代需供占比提升

工程机械行业经历了2011年之前的成恒久,2012-2016年的消退期,2016年下半年进入复苏期,和上一轮的快速扩张相比,这一轮的复苏有着显著不同的特色,一是更新换代需求占比提升,二是海外需求占比逐步增加,三是机器替身效应持续,对于这一轮的增长逻辑,我们在工程机械系列深度呈文《工程机械与国内宏观,相关性进入下降阶段》中有具体阐述。

首先,达到使用寿命的机械无奈再继续承当高强度的作业压力,就会带来更新需求。据统计,截止2017年年底,我国工程机械保有量在690-747万台,巨大的保有量后台下,随着设备的使用寿命到期,更新需求随之而来。不同品类的工程机械使用寿命不同,以挖掘机为例,挖掘机广泛寿命大抵为10年(或3万小时),2007-2011年销售的产品分别在2017-2021年进入更新周期,更新为最近几年工程机械的销量提供了强力支持。

其次,环保法律从严,部分机械因不满意积蓄标准提早裁汰,增长新机需求。我国非道路机械从2009年10月1日开始执行国二标准,2016年4月1日开始履行国三标准,2018年2月份生态环境部发布了非道路移念头械国四标准的收罗看法稿。在环保越来越宽格的情况下,镌汰国三标准以下的工程机械趋势越来越明显。个性地区正在推动国二非道路机械强迫报兴,京津冀地区可能先行,并逐步向内地都会推广,终极推广到宽大中西部地区。据工程机械协会年报表露的数据显示,2017年工程机械保有量720.0万台,存量设备非途径车辆以国二为主,道路车辆以国三为主:据统计,国三标准实行后,将有250万台摆布的工程机械旧机器被裁减。测算时考虑到环保要素这一部分的增进感化,我们将上文所述的100%的更新率按一定的比例缩小。

2.2 合作格式优化,挖掘机龙头位置进一步坚固

首先,市场格局优化,集中度逐步提高。自2012年以来,工程机械行业经过近5年的持续深度调整,部分缺少核心技术与竞争力的中小品牌企业退出市场,工程机械行业集中度逐步提高。以挖掘机市场为例,2008-2017年市场集中度趋势图呈现一个倒“u”型,2008-2012年,在四万亿刺激下,工程机械需求旺衰,行业景气度高,吸引了一批新进入者,行业集中度降低;2012年开始,行业进入穷冬期,一些经营不善的中小公司和高点出场的几家着名企业均被洗牌裁减,市场集中度开始回升;2012年到2018年1-8月,cr3由29%上升到48%,cr8由60%上升到78%,市场集中度越来越高,市场格局进一步优化,截止2018年8月,挖掘机市占率排名前三的企业分别是三一重工、卡特彼勒、缓工机械。未来一段时间,行业洗牌或将继续,强人恒强,最末很可能是几家朋分世界的格局。

其次,公司作为挖掘机龙头的地位进一步强固。三一重工的挖掘机市占率在2006年以来持续增长,表现出龙头企业穿梭周期的能力,2018年1-8月,三一重工挖掘机市占率继承提高到22.47%,这一趋势有望进一步加强。

最后,对比海外成熟市场,我国挖掘机市场集中度和龙头企业份额仍有大幅提升空间。①全球成熟市场挖掘机行业集中度十分高。以成熟市场米国为例,我们采取manfredi & associates 统计的earthmoving equipment 数据表示挖掘机数据,我们发现在米国市场,卡特彼勒2012年挖掘机市场占有率高达45.59%,而排第二名的约翰.迪尔市占率仅有19.90%,差距明显。卡特彼勒、约翰.迪尔与小松三者市场据有率算计高达78.57%,这一比例一直维持在75%以上,在2010和2011年更是超过80%。因而可知,在成熟市场行业集中度无比高。②我国挖掘机市场集中度和龙头企业份额有大幅提升空间。我国挖掘机市场cr3逐渐上升,2018年1-8月,cr3提升到48%,cr8提升到78%,比拟米国市场,我国挖掘机市场集中度和龙头企业份额有大幅提升空间,龙头企业挖掘机份额还会进一步上升。

2.3 混凝土设备和起重机有望接力

2.3.1 挖机销量是混凝土机械和起重机的领先指标

尾先,动工次序上,挖机先行。从工程机械的传导链条来看,在工程名目开工后期,挖掘机是重点购置的设备,挖机销售数据会率前增长,而后是起重机销售数据跟进,最后轮到混凝土机械。停止2018年7月,挖机销量已经有25个月保持高增长,汽车起重机已经持续23个月保持高增长,混凝土装备作为工程项目中前期参与的机型,2017年以来景气宇显著回升,有看超预期增长。

以房建项目和路桥项目建设过程为例,前期主要使用的设备为挖掘机等土石方机械,然后主如果桩工设备、起重机、小批混凝土设备等进行基础结构施工,中后期挖掘机基本加入房建主体结构施工,起重机和混凝土机械接力。路桥项目挖掘机和混凝土机械、起重机都将持续到后期。从施工的周期来看,5年阁下的总周期,轮动法则就是挖机领先1-2年。

其次,更新周期上,挖机领先。基于草根调研获得的信息,我们认为搅拌车的使用寿命为8-9年,搅拌站的使用寿命为15年,泵车和泵的使用寿命为12年更加公道,起重机使用寿命更长,平均约15年以上,而挖掘机的使用寿命为8~10年,从更新周期下去看,挖机更新周期更早。

综上所述,在开工逆序和更新周期的共同感化下,挖掘机基本事先于混凝土机械和起重机1年阁下,因此,自2016年挖机开始复苏后,会逐步传导到混凝土机械和起重机。

2.3.2 微不雅目标显著混凝土设备需求企稳

微不雅数据显示混凝土设备需求在2017年明显回升,且预计未来持续向好。混凝土机械在2012年之前高歌大进,基建和房地产投资都处于高速增持久,带动混凝土机械进入黄金年月,但是2012年后随着固定资产投资增速的下行,加上此前需求透支,混凝土机械行业产生断崖式的下滑,曲到2017年才逐渐复苏。从微观指标来看,混凝土机械行业景心胸可以用以下三个指导来观察:①英泥销量反弹,带动混凝土设备销量企稳。②混凝土机械产能利用率和投资回报率浮现上升势头。③设备租赁价格回升,二手机松俏,保值率回升。

首先,混凝土设备的销售和水泥的销量高度相关,水泥的销量反弹将带动混凝土机械的销量回升。①以泵车为例,水泥增速略领先于泵车。混凝土机械包括搅拌车、搅拌站、泵车、泵,泵车和搅拌车总计占比可达70%以上。从水泥和泵车的销量同比增速可以看出,2005-2008年泵车的销量与水泥高度相关且存在滞后效应;但2009-2011年由于四万亿打算的安慰,以及混凝土设备厂商激进的产能扩张,使泵车销量在2010和2011年呈现明显的顺周期景象,这就致使泵车需求被过度透支,甚至于2013年水泥用量企稳反弹之际,泵车的需求仍旧振奋,销量下行;2015年后,泵车和水泥的销量增速恢复向上趋势。②混凝土机械市场规模2016年触底,仍有上升空间。我们测而已混凝土机械市场规模和水泥销量的比值,从图中可以看到,该比值2016年堕入谷底,2017、2018两年开始反弹,与历史数值相比,该比值仍处于较低的地位,象征着在水泥销量基本稳定的情况下,混凝土机械市场规模仍有上升空间。

其次,2017年开始,混凝土机械产能利用率和投资回报率呈现上升势头,行业景心胸有望维持。2012~2016年期间,在固定资产投资下行的布景下,混凝土机械保有量却大幅增长,形成了设备供大于求的局势,混凝土机械的产能利用率和投资回报率大幅降低,全部行业阅历了冗长的穷冬。2017年开始,混凝土机械产能利用率和投资回报率出现上升势头,行业景气度有望维持。

混凝土机械产能利用率上升。计算产能利用率需要同一的单元尺度,以泵送设备为例,我们用预拌混凝土的数据代表社会对混凝土的总需求(即泵送需求量),预拌混凝土是指由搅拌站极端生产出来再输送至施工工地的混凝土搀和物。用混凝土泵车的存量数据乘以每年每台泵车的泵送量代表泵送供给量。我们用泵送需求量与供应量的比率表现泵送设备的产能利用率。假设:根据国家统计局数据,2015~2016年预拌混凝土量为22.23和23亿方,每月每台泵车泵送量均约5000方,随着下游需求走出底部,预计2017年混凝土泵送需求量的增速为8%,2018~2021年混凝土泵送需求量增速有所放缓,泵车每个月泵送量将呈稳步上升趋势。

混凝土机械投资回报率上升。行业逐步回热,设备的投资报答率也将逐步上升。以泵车为例,在混凝土机械中,泵车相称一局部来自租赁市场。依据草根调研,购置一台60米的混凝土泵车的价格为250万元,依照30%的首付款比例,2年的按掀期,6.75%的经营性存款利率盘算,每一年借款额为97万元。经营成本包括工人人为和食宿用度,燃油费用和设备维修颐养等,泵车保险费用约5万元/年。2015年的市场行情,泵车租赁价格每方价格约为20元,随着卑鄙需求复苏,2016年60米的泵车租赁价格已经涨到了23~24元/方,从目前行业调研来看,2017年的租赁价格仍在持续上涨。假设泵收方量和泵送价格均稳步增长,未来混凝土泵车投资回报率测算如下:

由图表可知,随着租赁价格上涨,2016年混凝土设备的投资回报率实现由背转正,2017年投资回报率将达到32.66%,投资收受接管期为4.25年,目前租赁价格仍在稳步上升。通过混凝土机械投资回报率和产能利用率等微观指目的测算,进一步印证了行业触底复苏的态势。

最后,租赁价格和二脚机价格回升,注解市场需求炽热。上海庞源租赁是工程机械行业租赁的龙头企业,它的工程机械租借价格存在行业代表性。从2016年4月到2018年9月,租赁价钱指数从784上升到1290,几近翻倍,租赁市场价格的上升驱除建立。而据我们的市场调研,2016年使用5年的56米三一泵车的保值率约为40%,而2018年7月应用5年的56米三一泵车的保值率超过60%。

2.3.3 起重机销量回升明显

国内工程起重机市场在2011年达到行业高点,昔时全行业移起重机销量高达46805台,个中汽车起重机销量35461台,随车起重机9428台,履带式起重机濒临2000台。行业在2011年落后入长达5年的深度调整,移动式起重机销量连续5年下滑。到2016年全行业挪动式起重机销量降至17584台,汽车起重机销量8878台,履带式起重机销量829台,均较2011年高点大幅调整;随车起重机销量7877台,回调幅度较小。

从2016年9月开始工程起重机行业呈现正增长,一举改变了近5年的下降态势,截止到2018年7月汽车起重机销量已经连续22个月正增长,且2017年国内汽车起重机月度增幅都亲近100%乃至更高,2018年以来除2月秋节外也保持60%-70%左左的增速,领先美、日、德等主要市场情况。2018年1-6月国内移动式起重机销量同比增61.28%,个中汽车起重机销量增幅76.99%,随车起重机销量增幅35.82%,履带式起重机销量增幅57.41%。

3 推演:国内行业持重增长,公司业绩有望创新高

3.1 国内行业:未来三年将进入平稳状态,龙头企业市占率不断提升

3.1.1 未来三年,国内行业增速将进入平稳状态

我们判断工程机械行业未来三年增速处于平稳状态。主要起因有:①存量进入更新换代周期;②“机械替人”趋势不成挡,工程机械渗入渗出率有望持续提升;③海外市场需求兴旺,出口增速不断创新高。

混凝土机械、起重机、挖掘机保有量增速依次提高。我们认为工程机械保有量与固定资产增速、开工小时数增速高度相干,同时斟酌不同种类利用范畴有差别,浸透率的提升空间不同:混凝土机械、起重机、挖掘机依次提高,故此断定未来保有量增速挖掘机、起重机、混凝土机械顺次增添。

挖掘机未来三年需求测算:考虑到卡特、小松等外资品牌挖掘机质量上的优势,我们这里按照外资品牌挖掘机14年寿命、内资品牌挖掘机10年寿命对国内存量挖掘机年更新需求进行测算。我们假设:①国内保有量需求增速主要取决于建造业gdp增速(历史数据拟开较好),且假设未来数年这一比例逐步下降;②不同于我们2017年8月10日发布的行业深度《挖掘机:工程机械皇冠上的明珠》,考虑主机厂加强以旧换新力度、环保趋严促进设备加快更新,我们将2018-2019年行业更新换代系数分别提升至200%和150%;③假设2017-2021年需更新换代设备总量既定,2010-2011年行业需求透支部分机子在2020年达到使用寿命后更新系数降至75%,2021年设备更新数量为既定更新换代总量与2018-2020年更新数目间的差值;④考虑到国内厂商拓展海外市场,假设未来数年挖掘机出口增速维持高位。

通过测算,2017年更新需求占比达40%以上。以挖掘机为例,由国内投资拉动的保有增量占总需求比例越来越低,而2017年更新换代需求占总需求比重已经靠近47%,且出口贡献率逐年提升,预计2021年出口需求占总需求比重将超过25%。我们认为2017年高增长是各类地利人地相宜的叠加,弗成持续,但是在更新换代和出口需求推动下,行业稳态增长可期,龙头企业别有一番气象。总体上我们实践测算2018-2019年挖掘机行业挖掘机销量增速为37.86%、-0.90%,平稳增长。具体测算结果如下:

汽车起重机未来三年需求测算:在2017-8-15发布的起重机行业深度讲演《起重机:伟人之臂的涅槃更生》中,我们发明经调剂的16年使用寿命与国内起重机行业发展实践较为符合,因而我们将在这一假设前提下对国内起重机市场的需求进行测算。同时我们假设①国内保有量需求增速主要与决于国内固定资产投资增速,且假设未来数年这一比例逐步下降;② 由于前几年行业较好机主延缓购机,2017-2018年起重机更新系数分别为140%和120%,在2019年后这一系数恢复为100%;③ 考虑到国内厂商拓展海外市场,假设未来数年汽车起重机出口稳固增长。

在上述假设前提下,我们对2018-2021年起重机销售量进行测算。通过上述方式测算,2018、2019、2020、2021年汽车起重机行业销量增速分别为19.56%、2.52%、2.74%、6.71%,更新换代需求对汽车起重机销量的贡献分别为49.11%、44.71%、39.46%和35.52%,更新换代需求将逐渐成为未来数年主要需求驱动。另一方面,我们发现随着国内企业海外业务的推进,海外市场将逐步成为推动销量增长的生力军。2018-2021年出口对汽车起重机销量的贡献率分别为15.66%、19.55%、24.36%和29.22%。相反,由投资直接拉动的新增需求对汽车起重机销量贡献将逐步下降,2018-2021年贡献率分别为35.23%、35.74%、36.18%和35.26%。详细测算结果如下:

混凝土机械未来三年需求测算:在2017-9-1号发布的《混凝土机械“泵”发新活气》中,我们认为搅拌车的使用寿命为7年,搅拌站的使用寿命为15年,泵车和泵的使用寿命为12年更为合理。为了测算混凝土机械的市场规模、更新换代和出口需求占比,我们假设:①混凝土泵送设备受房地产投资影响较大,未来的保有量增速平稳下滑,搅拌车与搅拌站的存量增速和基建投资关系更大,未来保有量增速平稳上升;②前几年内部环境较差,部分新换代需求被压抑到2017年开始释放,预计2017-2018年的更新换代开释系数为140%和120%。2019年后这一系数恢复为100%;③出口端我们预计随着一带一路的有力推进,将保持稳定增速。

在上述假设条件下,我们对2018-2021年混凝土机械销售量禁止测算,联合各类机型的单价,我们得出2017年国内混凝土机械的市场空间约250亿元,同比增长52.67%,2018~2021年行业将保持5%~10%的增速,驱动销量增长的主要动力来自更新换代和出口需求。

从推动增少的驱动因向来看,更新换代需是增长的主要能源,从改造换代贡献率来看,各类混凝土机械产物果寿命分歧,更新换代奉献率的下峰落在分歧的时光面上。整体去看,将来五年混凝土机械皆处于更新换代周期。另外一圆里,海内市场将逐渐成为推进销量增加的新力量。以混凝土泵为例,2017~2021年出口量对付混凝土泵的贡献率分离为52.31%、55.79%、57.99%、59.68%和60.44%,出心表演愈来愈主要的脚色。详细测算成果以下:

3.1.2 凭仗营销+服务+研发优势,三一市占率将不断提升

起首,经销商系统逐步健全,营销才能一流。①参股持股经销商,取经销商一路生长。在海内,三一重工经由过程给经销商持股,树立起和经销商的深度关联,使经销商成为公司和客户之间的纽带,可能更高效地服务于客户,实时天反应宾户的需要。②为经销商供给培训,为客户提供融资办事。三一重工为经销商提供培训,为客户提供融资效劳,挨制齐系列的整部件供给,建破完美的经销商办事收集,人均发卖额连续增长。③营销手腕多样化。三一重工踊跃顺应电商时期下的营销形式,引发工程机械发卖新模式。采用“3.1三一电商节”、“11.11三一团购抄底节”、“666挖机推行节”等多种促销推行方法,一直进步品牌著名量和吸收力。

其次,服务体系行业领先,努力于提高用户满足度与依附度。①服务是三一的核心竞争力,三一的“毕生无忧服务许诺”凸显以客户需求为导向的价值链条。②“520”服务战略:总是服务水平领先行业5年、配件供应和服务技巧2方面做到最优、通过信息化手段实现与客户相同和服务的0距离。③三一在全球领有1700多个服务中心,7000余名技术职员,可以实现365x24全时服务,2小时内达到现场,1天内消除故障。首创ecc企业把持中心,实现设备工况及时监控、长途排故。

最后,产品研发水平不断加强,保持技术当先优势。①脆持自立翻新,不断推出研发新品,自立研发降生界开创全液压平地机、世界最长臂架泵车、亚洲最大吨位履带起重机、新一代x支腿系列泵车等优势产品。②打造三一智能制造车间、三一产业互联网平台、三一寡创“魔豆仓”等立异研发制造平台。

3.2 公司层面:历久增长空间打开,业绩有望创新高

3.2.3 财政报表建复,红利进进下行通道

起首,新删本钱开销无限,毛利率进进回升通讲。工程机器止业产能扩大周期重要正在2010-2012年,三一重工购买牢固资产、有形资产和其余历久资产付出的现款在2010-2012年到达顶峰分辨为44.26亿元、71.35亿元跟47.92亿元,以后多少年本钱收入敏捷回降,至2018年上半年共计资本开收仅为4.6亿元。且行业从2016年下半年开端苏醒,销度自2016年下半年开初上升,单元流动本钱降落,范围效答增强,毛利率企稳回升。2015年至2018h1,三一重工的毛利率从24.8%回降到31.6%,晋升显明。

期间费用率呈现下行趋势,降本增效。公司加强外部节制,结束适度促销,紧缩无效费用开支,期间费用率由2015年的22.52%降低到2018h1的14.43%,公司的经营质量外行业隆冬期获得锻炼提升,期间费用率呈现下行趋势。期间费用费率为14.43%,较2017年大幅下降5.62个百分点,此中,销售费用率、管理费用率、财务费用率较2017年分别下降0.9、2.1、2.62个百分点,利息支出同比削减25.4%,本钱收入同比增加1.12亿元。

账款与存货周转情况改善,现金流好转。三一强抓风控和构造调整、强抓细分市场和中高端客户、强抓海外和新产业发力,各公司严厉付款条件,优化客户品质,自2013年开始大幅提高全款、分期首付款比例,应收账款收受接管期下降至仅为2015年的1/3,存货周转天数由130天增加到80天,现金流明显好转。公司2017年经营性净现金流85.65亿元,创历史新高;2018h1达62.21亿元,创历史同期新高。

公司盈利背上弹性大,进入报表修复期,净利率开始稳步向上。三一重工2009-2011年平均净利率为16.98%,2012-2016年均匀净利率只要4.98%,最低唯一0.59%,2017年开始回升至5.8%,2018年上半年净利率则已规复至12.5%。企业的盈利回升不单单是因为大情况下的行业全体改良,更是由于企业本身的经营能力和警告状态的恶化。公司净利率程度正逐步回升,当心间隔畸形火仄另有一定距离,报表修复的进程至多在2017-2019年可以持续,净利率向上弹性巨大。随着报表进一步修复,估计利潮端增速将明显高于营收端增速。

3.2.4 多点开花,对冲单一产品下行危险

三一产品品类多样化,可对冲单一产品下行风险。目前三一最主要的盈利产品还是挖掘机,但是除挖掘机除外,混凝土机械、起重机械、桩工机械、路面机械等也不断地发明利润,而且公司连续推出多款极具竞争力的创新产品,来对冲单一产品下行风险。在数据可得性基础上,那里以混凝土机械为例来阐明:2017年公司挖掘机械的收入136.69亿,已超过2011年历史最高峰104.72亿,并且2018年上半年挖掘机械收入已达111.6亿,有望创新高,但混凝土机械2017年收入只有126亿,不足近况最高峰2012年265亿的一半,混凝土机械曾是公司最赢利的产品,上一波高峰期保守销售,透支了部门需求,只管很易再回到历史高点,然而在中国城镇化率缺乏60%的配景下,未来混凝土机械仍有成漫空间。我们判断当2019年挖掘机械开始进入增速放缓、安稳状况下,混凝土机械有望接力,提供新的业绩增量。

3.2.5 数字化战略+国际化战略,助推公司翻开临时增漫空间

强推数字化战略,降本增效在路上。数字化分5个模块:营销数字化+供应链数字化+研发数字化+财政数字化+决议数字化。强盛的ecc体系可以监控到每台设备的任务小时,主动辨认毛病,提升服务效力,削减有效低效开支、节俭人力成本。以智能制造车间为例,物料定时配送率超95%,度检电子化率达100%,经营成本降低20%,无力支撑公司降本增效。

三一鼎力推动crm(营销信息化项目)、plm(研发信息化项目)、scm(产销存一体化项目)、gsp(供应商管理信息化项目)等信息化项目标上线或进级,预计2018年打造出三一的数字化1.0。

树根互联是由三一集团组建,国内成立最早、衔接工业设备至多的工业互联网赋能平台,目前已接入工业设备超45万台,支持45个国家和地区的设备接入,为客户开辟年均超百亿元收入的新业务。目前已运用在智慧工地、风电、发机电组、缝制绣花、光伏产业等多个工业领域的智能物联建设中。

第三次创业——国际化永不行步。三一重工的第一次创业是创建州里企业;第发布次创业是将工业转到湖南长沙;第三次创业是保持走国际化之路,布局全球市场。

对照工程机械巨子卡特彼勒和小紧的海外占比,三一重工的海外发展空间伟大。今朝三一海中市场占比不到50%,远两年公司海外占比下降,主如果因为国内市场超高速增长,招致国内占比提升太快。卡特国际市场的牢固发展依附其严密的搭档——经销商,小松则与各海外市场的大客户保持杰出关系。经由剖析,咱们以为三一与卡特、小松的差异主要体当初经销渠道上。鉴戒外洋巨子的发展门路基本上,三一重工的海外发展提出了“金三角”,即:渠道、年夜客户、中资客户。①渠道。近两年三一海外拓展散焦了25个中心国家,重点发展销售渠道;②大客户。针对性地提升全球服务能力,与本地的大客户保持精良配合闭系,同时加强“文明的本土化、治理的本土化”发展策略,不断扩张寰球营销+经销商体制;③中资客户。最后,一带一路等国家的基建需求茂盛,为公司的海外营业提供了辽阔的市场空间,公司跟着中资客户行出国门。

海外市场已来三年经济复苏较快,为公司走出国门带来严重发展机会。从全球看,2018年天下经济将同步增长,新兴经济体经济增速加速,广阔的基础举措措施建立空间估计将拉动海外工程机械业务快捷增长。公司应用海外业务布局优势,动摇的推动国际化战略,2020年海外收入无望跨越50%。

4 投资倡议

公司作为国内工程机械行业龙头,净利率进入上升通道,业绩弹性巨大:①微观层面报表修复,净利率进入上升通道;②中观层面竞争格局优化,挖掘机等各项业务国内市占率均持续上行,竞争优势日趋凸起;③微观层面更新换代和海外需求占比提升,截止到2017年公司海外业务收入同比增长25.12%,在做大规模带来利润增长点的同时,有益于腻滑公司国内市场的周期性和节令性稳定。④预计公司2018-2020年业务收入为516.3、578.3、638.8亿元,同比分别增长34.68%、12.01%、10.46%,回母净利润为56.29、75.76、91.06亿元,同比分别增长169.08%、34.57%、20.19%,对应eps为0.73、0.99、1.19元,对应pe为11.78、8.75、7.28倍,保持“强盛推举”评级。

5 风险提醒

风险身分:国内经济大幅下降,海外市场拓展不迭预期。

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